美容室、美容師さんの『強み、売り、価値、特徴』の見つけ方!だから集客が出来る

美容室ブランディング

【美容室、美容師さんのウリ、強み、こだわり、特徴、差別化を決める!】
多くの美容室の中から選ばれる為、差別化の為、安売りしない為に
お店の特徴やこだわりを決めて、スタッフ全員で共有し、お客様へ提供し、アピールしていくべきだと思います。
でも、「何が強み?特徴?ウリ?凄い所は?」と言われると迷いますよね。


【美容室、美容師さんの強みや価値ってどうやって見つけるの?】
強みや価値の見つけ方には6つの切り口があります。
<1>信念、想い、コンセプト
 「愚痴やストレスも全部洗い流せる施術を心がけてます」
 「髪だけじゃなく、内面もキレイにします」
<2>技術
 「脱毛の技術に高い評価があります」
 「ブライダルネイルには自信があります」
<3>材料、道具、機械
 「近隣では当店にしかないエステマシンがあります」
 「オーガニックな材料のみを使用しています」
<4>技術者、人
 「子供が2人いるママエステティシャンが子育ての悩みに寄り添います」
 「聞き上手な髪のダメージ専門家です」
<5>空間、環境、立地
 「雨の日でも駅から濡れることなくご来店いただけます」
 「アロマの香り、プライベートな空間、リラックスして過ごせます」
<6>サービス、おもてなし
 「ドリンクサービス、お茶菓子のサービスあります」
 「ご来店~お見送りまで地域一番のおもてなしを約束します」


【お客様の気持が最重要!こだわりの押付は逆効果!】
上記以外でも全然いいと思います。
気を付ける事として、『こだわり』は、集客においてお客様に響かないといけないです。
『それ』があるから選んで貰える、『それ』が来店動機になる。
「『それ』があるからこの美容室に行く、この美容師に頼む」そういう内容にして下さい。


【『こだわり』『売り』『強み』は意味が違う】
『こだわり』『ウリ』『強み』この三つは微妙に意味が違います。
今回のブログの中で一番必要な事は、その事で選んで貰える、来店して貰える、
そんな内容を見つけたい訳です。
「~~な美容室です」「私は~~な美容師です」
その結果
「~~だからこの美容室に行こう」
「~~だからこの美容室に通っている」
「~~だからこの美容師を指名してます」
この流れを作り、その事で集客、求人していきたい訳です。


【『他に誰もできない事』『他店にはない物』だけではない!】
差別化の為には、その事でお客様にもたらすメリットが何かを伝える事が重要です。
「~~のNo1です」「~~売上げNo1」とかも信用度アップの役に立ちますが、
必ずしも「一番、No1」とか、「当店だけ」「自分だけ」の必要もありません。


【誰でも出来る当たり前の事の中にある事もある!】
誰もが出来る事、やってる事でも、
『こだわり』や、その結果もたらす『メリット』がしっかりあり、お客様に伝われば、
それが強みになるんです。
「他の美容師や美容室に真似できない特別な事」でないとダメ!ではないんです。


【ブランディング、ブランド戦略に繋げる】
こういう事が先々、お店や個人のブランディング、ブランド戦略に繋がります。
手始めとして出来る事、やっていくことを見極め、
ホットペッパービューティー、楽天ビューティー、minimo(ミニモ)、EPARK(イーパーク)などのWEB集客媒体、
Facebook(フェイスブック)、Instagram(インスタグラム)などのSNSでブランディング出来れば、
その事自体に付加価値がつき、価値が生まれれば単価アップも出来ます。
これから先、「多くの美容室の中の単なる1店舗」にならない様、準備していきましょう。



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<Value Factory(バリューファクトリー)>
ホットペッパービューティーを出身し
自身で美容室経営するだけでなく、
大手コンサル会社でコンサルティングを学ぶ。
その実体験と知識を活かし、美容サロンさんの
集客・経営サポートを行う国内唯一の集団です!

まずは無料のカウンセリング、課題特定から♪
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代表 碇谷 紘史(いかりたに ひろし)
MAIL:valuefactory8@gmail.com
◆ValueFactory(バリューファクトリー)
https://value-factory.net/73215/
◆「働きたい!」って言われるお店研究所
https://ric831.wixsite.com/esalon
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